El Networking es uno de esos términos que se suelen escuchar durante las reuniones comerciales, aunque no siempre se sabe su procedencia para involucrar la palabra en el día a día. Sin embargo, sus implicaciones suelen ser tan necesarias, que cualquier persona que tenga un negocio ya habrá puesto en práctica en muchas ocasiones, aún sin conocer de qué se trata.
El anglicismo hace referencia al hecho de crear una red de trabajo, o de trabajadores, personas involucradas en la misma área, con el fin de compartir sus intereses, e intentar garantizar oportunidades corporativas; por esto el networking es esencial a la hora de hacer negocios.
¿Qué es el Networking?
El término que no se le reconoce como una herramienta, va más enfocado a aprovechar oportunidades sociales para darle un nuevo concepto al negocio que se intenta mantener.
Hablamos de ideas, asociaciones, inversiones y patrocinios, todo recurso es funcional para nutrir un concepto sencillo, que tal vez no tenga tantas oportunidades en el mercado.
Tener contactos siempre es una buena estrategia, en algún momento se requerirán servicios externos, materia prima o atenciones que generan alianzas.
Parece una idea compleja, sobre todo si se pretende tener un perfil discreto a la hora de establecerse comercialmente, pero para obtener resultados positivos solo hay que tener un pensamiento más flexible y basarse en una guía de cómo lograrlo.
Propósito del Networking
Sí existe una finalidad a la hora de ampliar la lista de contactos, todos los negocios se ven en la necesidad de comparar precios y establecer vínculos para mantenerse a flote.
No se trata de un rasgo negativo, los cambios mercantiles obligan a las compañías pequeñas y medianas a ir adaptándose. Con los vínculos correctos, se pueden ir gestando negocios prósperos con personas muy confiables, que amplíen las perspectivas e intereses en otros campos del mercado.
Por otra parte, es factible ir mejorando en aspectos que se daban por hechos, como la estrategia de marketing, el discurso y la representación corporativa.
Bien sea, practicando en cada reunión en la que se participe, o viendo cómo lo hacen otros participantes un poco más experimentados, la asistencia a este tipo de sitios ayudará a ganar más confianza, y obtener más información sobre cómo otros ganan espacios para vender más y más.
Networking Digital: LinkedIn como la mejor herramienta
Si se tiene una compañía que opera desde la web, tal vez se esté pensando que esta práctica no aplica a las funciones, objetivos y funcionamiento del negocio, pero esto no es necesariamente cierto.
La verdad es que el Networking digital es una realidad desde hace muchos años, desde que el Internet empezó a utilizarse para hacer negocios, casi desde que nació. No es necesario salir de casa e ir a tal evento para lograr resultados apropiados, hay redes sociales que funcionan muy bien en estos casos.
Claro que no todas tienen características apropiadas para establecer relaciones profesionales, lazos corporativos como los que atañen al Networking.
La más recomendable en LinkedIn, una red social que es parecida al Facebook, solo que tiene un enfoque más empresarial, y resulta efectiva para generar un perfil comercial, conseguir un empleo, dar a conocer una empresa en particular y mejorar la red de contactos.
De hecho, en los últimos años esta red ha ido aumentando su popularidad, el marketing digital se convirtió en una herramienta indispensable para el desarrollo de las marcas, y LinkedIn ha ayudado a fortalecer este concepto, gracias al Networking.
Estadísticas de LinkedIn
- 800 millones de personas están en LinkedIn alrededor del Mundo. (Kinsta)
- El 44% de los usuarios generan más de $75,000 USD al año. (Kinsta)
- Para las compañías B2B (negocio a negocio) reportan que el 80% de sus leads han salido de LinkedIn. (LinkenIn)
- El 67% de los CEO de las primeras 500 empresas se encuentran en la plataforma, además, la prefieren para hacer conexiones empresariales. (LinkenIn)
¿Cómo obtener ventajas a través del Networking?
Hay muchas maneras de sacar provecho a esta situación, pero es imposible alcanzar el éxito si no se tiene un plan en mente.
No hay que olvidar que todas las empresas tienen características únicas, de nada va a servir establecer contactos prometedores, si estos no tienen la misma visión, metas e ideas que se manejan desde la base del negocio. Hay que evitar caer en este tipo de acciones, porque generarán poca productividad, frustración y pérdida de tiempo.
La interacción que se propicie debe ir condicionada a las necesidades empresariales, las coincidencias y similitudes son claves para hallar soluciones en el otro.
Por otra parte, es básico recordar que las personas con las que se pretende construir el vínculo están allí por un propósito comercial.
De cierta forma son competidores, aunque el Networking es una manera de establecer una alianza, y quizás en un futuro, lograr una sociedad estratégica.
Además, es recomendable tener siempre una actitud cordial, dispuesta y receptiva con los representantes de la otra compañía o negocio. Interactuar de esa manera, ayuda a arrojar claridad sobre ideas y estrategias que se están implementando, la actividad profesional debe ir evolucionando, si no se propiciará un estancamiento.
Tipos de Networking
La idea general de Networking no varía, la actividad siempre va a tener los mismos preceptos, para lograr los objetivos que se mencionaron anteriormente. Sin embargo, pueden tener distintos enfoques, variando sustancialmente en el procedimiento que se lleve a cabo. Algunos de los más conocidos son:
Empresarial
Está enfocado al 100% en la interacción profesional, puede gestarse entre 2 o más compañías, sin importar el nivel de experiencia o activos que cada una posea.
Además, puede realizarse en cualquier espacio, siendo los virtuales los más adecuados, pues la ubicación no se convertiría en un impedimento para lograr comunicación.
Estratégico
Si la compañía en cuestión necesita encontrar nuevos métodos para operar, entonces este tipo de situación le beneficiará enormemente. La razón es que está enfocado en planes a largo plazo, y es muy funcional es compañías pequeñas.
Los objetivos suelen ser un poco más serios, normalmente terminan en inversiones prometedoras, dependiendo de las operaciones que se ejecuten.
Personal
Las compañías no se manejan solas, hay individuos detrás de los números, planes y acciones que se completan en pro de una meta comunitaria. Estas personas tienen su propia visión de cómo funcionan los negocios y sus ideas y participaciones son las que propician los cambios a la vida comercial de hoy en día.
Por lo tanto, no es de extrañar que Networking también pueda ser aplicado fuera de los enlaces corporativos.
Esto puede ayudar a cualquier trabajador a recibir nuevas ideas, mejorar su enfoque sobre cualquier proyecto y ser más productivo.
Los resultados se ven reflejados en todas las operaciones que realice en el día a día, contribuye al desarrollo profesional inevitablemente, aunque para lograrlo no se necesite gestar un objetivo, como en el resto de los casos.
Operacional
Se enfoca en tareas específicas, y no tanto en objetivos a largo plazo. Si una compañía tiene la idea de lanzar un nuevo producto por primera vez, la experiencia de otros podría servir como ejemplo.
La tarea concreta sería lograr una perspectiva más clara acerca del trabajo mercantil, se asiste a la reunión para dar con una idea que ayude a ello y nada más.
La necesidad es bastante práctica, se necesita eficiencia para nutrir el plan y brindar una solución conveniente. Todo ello no hace sino garantizar el correcto manejo del negocio, facilita el rol de responsabilidad y fomenta la individualidad.
Esto es una estrategia que se puede aplicar desde estudiante para conseguir internados o conocer sobre las nuevas convenciones de su materia. Para los profesionales y empresarios esto abre un nuevo camino para hacer conexiones de calidad que permitan expandir sus negocios.
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