La razón de por qué es importante la publicidad es tan simple como complejo: porque sin promoción, una compañía o empresa es inexistente, y más aún en el actual y competitivo ecosistema digital en donde es imprescindible estar en internet.
La publicidad, en sí, es una combinación de mercadeo efectivo y arte impactante, pensado para atraer al público objetivo e influenciarlo en su decisión de venta final mediante una efectiva y atractiva campaña.
Esta promoción publicitaria se lleva a cabo mediante una estrategia de mercadeo, cuyo único objetivo es visibilizar la marca o empresa, posicionarse por encima de sus competidores e incrementar las ventas de sus productos o servicios.
Posicionamiento, el gran secreto de la publicidad actual
En el pasado, una campaña de promoción publicitaria dividía sus recursos en determinados medios de comunicación específicos: prensa, publicidad exterior y medios de comunicación audiovisuales, como la radio, cine y televisión, pero con la llegada de internet y la actual revolución digital todo ha cambiado de manera radical.
En la actualidad el nuevo campo de batalla es el ecosistema web el cual puede llegar, literalmente, hasta el último confín de la Tierra y posee un alcance ilimitado. Pero, así como aumentó su alcance, también se elevó de manera dramática el número de competidores, lo que cambió para siempre la estrategia de mercadeo publicitario.
Para empezar, la promoción publicitaria se está enfocando en posicionar las empresas o marcas mediante una estrategia de marketing digital en donde las redes sociales y las plataformas de consumo masivo vienen a representar los nuevos medios de comunicación.
Sin duda que los medios tradicionales como la radio, prensa y televisión seguirán teniendo cierto peso, pero los paradigmas de consumo de contenido han cambiado muchísimo, en especial luego de la aparición de la actual revolución digital y los estragos causados por la pandemia de Covid-19.
Lograr visibilizar una marca en internet se logra a través del Search Engine Optimization, mejor conocido como posicionamiento SEO. Precisamente permite situarla entre los primeros lugares de los resultados de los motores de búsqueda para convertirlos en un aumento considerable de visitas y posteriores ventas.
Detalles que marcan la diferencia
Para poder llevar a cabo este posicionamiento SEO es esencial manejar algunos detalles publicitarios que marcan la diferencia y aseguran una promoción publicitaria exitosa y efectiva:
Generar preferencia
La publicidad es influencia, exhortación y redireccionamiento hacia un objetivo, en este caso, crear preferencia hacia la marca o empresa que se publicite al subrayar sus virtudes: calidad, comodidad, rapidez, satisfacción, solidez, etc.
Crear una reputación
Al crear una preferencia de marca, la publicidad también crea una reputación de marca, que busca consolidarse sobre su competencia inmediata y transformarse en un nuevo paradigma de consumo, esto se logra posicionando su credibilidad como producto o empresa de calidad.
Ofrecer una alternativa
Si el mercado está abarrotado de ciertos bienes y servicios y un cliente desea posicionarse, la publicidad buscará ofrecer una alternativa, ya sea en la calidad, precio/valor, reputación, innovación, etc.
La idea es destacar ante el resto mediante un diseño gráfico impactante y atractivo y una estrategia de mercado consistente con los objetivos planteados.
Identificación
Este es un detalle vital dentro de cualquier campaña de promoción publicitaria: identificarse con el consumidor objetivo, por medio de: sus valores, virtudes, hábitos de consumo, características, target, etc.
Una vez que el público objetivo se siente identificado con el producto que se está promocionando se estará asegurando el éxito de la campaña porque significará el incremento directo en las ventas.
Todas las empresas que anhelan el éxito se apoyan en una correcta estrategia de marketing, que de acuerdo al tipo de compañía, sus productos, servicios, el público y lugar, podrá establecer acciones de publicidad a través de medios más tradicionales combinados con presencia digital.
Bien lo dice Bill Gates, “Habrá dos tipos de negocios en el siglo XXI: aquellos que estén en Internet y aquellos que ya no existan”.
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